Níveis de esforços e respostas

1. IEM é a relação entre o retorno vendas absolutas e o esforço na mídia R$
2. Inclinação da linha traduz a resposta ao estímulo da mídia
3. Deslocamento horizontal representa os níveis de esforços na mídia
4. As nuvens de pontos são as respostas de vendas aos estímulos da mídia.
* - Considerações: a) resposta de vendas refere-se a volume e não valor. b)Isto faz com que não se coloque na conta a tradução do "esforço" para compra do bem cujo valor do bem agrega de imediato preço e valor intrínseco da marca. c) Níveis de respostas altos pode ser bom ou ruim. d) Dados referentes a ações específicas de varejo.

A mídia de Marca e de Varejo e a Demanda (I)

Categoria de forte players de comunicação de varejo. Como esperado a mídia de Marca (0,13) tem menor efeito na demanda quando comparada com a mídia do Varejo (0,70).

Continua no próximo chart.

Marca, delay de 3 meses (II)

A dinâmica da categoria se mostra menos dependente das ações de marca. Mas se deslocarmos a curva de demanda em 3 meses,aparece um índice razoável de associação entre estímulo de marca e resposta. De qualquer forma, a expectativa de ações de marca é justamente se fortalecer para reduzir a dependência exposição contínua ou seja quebrar essa associação direta mídia vs. vendas.