1. IEM é a relação entre o retorno vendas absolutas e o esforço na mídia R$
2. Inclinação da linha traduz a resposta ao estímulo da mídia
3. Deslocamento horizontal representa os níveis de esforços na mídia
4. As nuvens de pontos são as respostas de vendas aos estímulos da mídia.
* - Considerações: a) resposta de vendas refere-se a volume e não valor. b)Isto faz com que não se coloque na conta a tradução do "esforço" para compra do bem cujo valor do bem agrega de imediato preço e valor intrínseco da marca. c) Níveis de respostas altos pode ser bom ou ruim. d) Dados referentes a ações específicas de varejo.
